销售人员在现代企业发展中正起着越来越关键的作用，如何吸引和留住杰出的销售人员，以利于企业的长期发展是摆在我国民营企业面前的一个焦点问题。一个民营企业有好的销售激励机制，就能吸引并稳定一批杰出的销售人员，形成一支优秀的销售队伍，从而创造出好的效益，使民营企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 论文通过对广州KD有限公司销售人员的激励现状进行调查分析，发现公司在销售人员薪酬福利、绩效考核、职业培训、和个人发展等方面存在问题。针对这些问题，运用管理学、组织行为学和人力资源管理学的有关理论和方法，结合销售人员的需求特征，提出了改进和完善激励机制的建议。 对于广州KD公司销售人员激励机制的设计主要包括合理化绩效考核制度、调整工资结构，引入自选福利项目，实施职业生涯规划和职业培训等一系列激励措施。这样在短期激励与长期激励相结合的过程中，也使物质激励与精神激励相得益彰。论文可以为民营企业销售员工完善激励机制提供有益的参考和借鉴。