随着我国商品经济的高速发展,现代市场渠道营销理念已不再是单纯的销售产品,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。 本文以湖南省高沙糖厂为代表,对其营销渠道调整战略进行了系统的分析与研究,详细阐述了传统流通营销渠道调整的必要性、必然性和利益性,探讨一条通过营销渠道变革来不断提升企业综合竞争能力的道路。 湖南省高沙糖厂以代发商的形式让原省级总经销成为中心市场的物流配送、仓储、分销等资源的共享平台,初步实现了直营制和代理制的有效结合。通过对营销渠道重新定位,整合传统营销渠道相对分散、独立的网络、物流与管理系统,并合理嫁接现代营销渠道,整合企业与商家的各自活动,实行传统分销、现代商超、专卖店相结合的多元组合营销渠道模式,逐步贯彻主导性营销渠道策略,切入零售终端,以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求,确立企业的市场主导地位。 变是唯一不变的真理,与时俱进、与世俱新的营销渠道调整策略是有效市场营销不朽的灵魂和永恒的主题。只有用前瞻的视野和动态的思维积极地迎接这场变革,才能更好地让营销渠道促进企业发展。同时,营销渠道调整策略的制定就像是一场高山滑雪的游戏,除了要时刻以敏锐的感觉和全局的视野避开危险之外,还要在运动中平衡,在前进中变革。