近年来,我国商业项目建设蓬勃发展,建材行业的竞争也日益激烈,PVC地板行业也进入了白热化竞争。产品同质化严重,利润空间一再被压缩等都给各大PVC地板厂商带来了前所未有的挑战。洁福公司作为全球知名的PVC地板供应商,不断创新研发,伴随着快速发展的中国市场也取得了显著的成就,始终保持产品和市场份额的领先,但也受到了行业内的竞争压力和内外部环境的影响,面临着诸多的问题。欧美企业相继在中国投资建厂,替代产品越来越多,国产品牌技术生产越来越稳定、市场上的恶劣的低价竞争等等都需要公司及时来调整自己的营销策略。本文根据现代营销理论来分析洁福PVC地板的营销环境、营销战略,并设计提出有针对性的市场营销战略。首先,通过运用波特五力分析模型对洁福公司所面临的竞争状况进行分析,使我们看到PVC塑胶地板市场是典型的行业市场,既面临与其他地材的竞争,也面临着更为激烈的品牌之间的竞争。在此基础上,通过构建洁福塑胶地板的SWOT战略分析矩阵,通过对洁福塑胶地板的优势、劣势以及机会和威胁进行分析来选择合适的营销策略。再次,详细制定出差异化产品,差异化渠道策略以及差异化服务等差异化营销策略体系。最后,提出了一系列保障措施来确保营销策略能够顺利执行,并最终实现营销战略目标。面对竞争日益激烈的PVC地板行业,谁先把握准了PVC地板的市场竞争、需求及消费者倾向等的演变趋势,并以此分析制订出相应的营销战略,谁就能抢先推进企业现代化组织形式构建和不断完善,就能抢占新型塑胶地板营销模式的市场制高点,就能抢先抓住市场机会,反之市场份额被逐步减少直至被市场淘汰。希望通过本文对洁福公司营销策略的研究,使企业决策者对现在面临的形势有一个系统、清晰的把握,能及时制订出适合的营销策略来使洁福公司占有更多的市场份额。