我国空调行业的发展开始于上世纪70年代，伴随着改革开放以来经济的持续增长，空调行业也出现了飞跃式的发展。国内空调制造企业的生产模式从单纯引进或仿制逐渐转为注重培养强大的自主研发能力，在产品种类、品种规格、性能以及技术等方面都取得了一定发展，不断缩小着同国外先进企业的差距。2011年被称为我国空调行业的政策销售年，“节能惠民”和“以旧换新”等政策的实施，进一步刺激着空调制造业的发展。正确的营销策略成为空调制造企业取得竞争优势的法宝。本文在搜集和整理大量空调行业资料的基础上，结合自身的营销实践，运用相应的营销管理知识，本着实用、可操作、有效的原则，结合对KD空调技术有限公司的内外环境的分析，为其制定了市场营销策略，包括：制定总体思路、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略，最后拟定出了一系列相应的市场营销策略保障措施。本文着眼于空调制造企业所处的市场环境来制定市场营销策略组合，其市场营销模式具有动力机制的持久创新。