为应对2008年由美国次贷危机所引发的全球性的经济危机，刺激国内广大的农村市场通过消费拉动整体的经济增长，并且作为支持三农项目的重要手段，国家推出了家电下乡的政策，通过家电下乡的政策在极大的促进了农村市场的家电销售的同时，也给国内的家电市场带来了从品牌数量、产品、渠道、促销策略等方面带来巨大的变化。4年间家电下乡把中国农村家电市场的蛋糕做大，整体规模已经超越了5000亿，同时参与家电下乡的品牌数量也得到了迅猛的发展，尤其一些三四线品牌借助政策的扶持，利用其价值链设定实现了起死回生，原本不为厂家所重视的三四线渠道也成为了众人追捧的香饽饽。但到2011年11月，第一批山东、河南、四川的家电下乡政策已经结束，从已经结束的地区和今年前两个月的整体家电形势看，市场规模停滞不前，甚至冰箱、空调等产品还一定程度上出现了萎缩，面对这样的市场困境，厂家们应该怎么做？家电连锁渠道应该怎么做？风光过后的三四级家电零售渠道应该怎么做？　　本文结合笔者在中国家电市场的长期实践经验和对农村家电市场的理解，从分析市场机会入手，运用市场营销管理中有关分销渠道、渠道冲突、渠道广利等相关理论和方法，通过分析中国家电市场行业现状和潜在的市场机会借鉴部分国外的成功经验，针对家电下乡结束后的市场变化，对厂家提出了规划经营品类、加强渠道管理、调整价格策略以及降低成本收缩战线的建议;同时只能对新出现的市场机会，对渠道提出了开拓新兴网络渠道、加强与厂家联合、拓展经营范围以及加盟日日顺新兴渠道业务模式的建议。　　面对中国家电行业在家电下乡结束后的彷徨，本文希望能够在家电产品渠道的突破和管理上能起到一定的参考和借鉴作用。