中国智能可穿戴产品市场规模早在2017年就已经达到接近4000亿人民币,每年保持20%的增长速度,智能可穿戴市场总体保持稳定的增长趋势。预计到2019年中国智能硬件的总规模将达到5411.9亿元。伴随着人工智能等技术的发展以及传感器技术的不断完善,智能硬件将成为物联网生活的重要组成部分。本文中的W公司以医学专家为研发团队的领军人物,同时与各大医学院校、科研院所展开深入合作,使医学专家的专业知识与现代科技完美融合,所开发的智能手环可更为准确的监测人体健康数据并对传感器所采集到的人体健康数据通过蓝牙连接手机APP,通过手机上传到互联网云端进行数据的整合分析,使产品成为安全、专业的智能健康手环。本文以专业的角度对智能手环市场的宏观环境进行了详细的分析,还从微观的角度对消费者的消费趋势进行了分析,并结合W公司自身和优势与不足分析了 W公司现如今存在的困难和机遇,通过整合优势、扬长避短,抓住市场机遇。明确了 W公司的智能手环主要面对年轻女性消费者进行定位,通过个性化的健康管理功能与服务留住消费者,通过大数据分析等手段,为女性减轻生理期痛苦提供更多帮助,采取大多数的消费者都能够接受的五百元以下的价格定位。力求将细分市场做到极致,为目标人群提供最优的产品和最贴心的服务,避开了 W公司的知名度低和技术一般的劣势。确定了其产品定位为人体健康管理顾问。从而也确立了W公司智能手环具有的技术优势、渠道优势和专业的健康意见与建议优势。产品组合聚焦在垂直、细分功能的产品策略;满意定价和感知定价的定价策略;互联网的电商、微商、社交电商与线下门店、药店、3C数码大卖场相结合的渠道策略以及与渠道匹配的促销组合策略。该营销策略为W公司智能手环如何在激烈竞争的市场中脱颖而出,能在行业树立识别度高、有好感的品牌形象,并迅速占领消费者的心智,能为整个智能可穿戴行业的营销提供一些帮助和参考。