当前,在国际间战略合作日益涌现,国内市场企业间战略联盟频频上演的环境下,RJ公司面临众多的发展机遇,但也存在诸多的威胁。为了能够促使RJ公司能利用自身的优势去抓住机会持续、全面地发展,于此同时克服劣势、回避风险并通过与知名品牌海尔集团结成销售战略联盟,从而使企业做大做强做优,并且通过合作促使双方扬长避短,互利双赢。本文通过阅读、总结、分析国内外相关文献,对相关战略联盟理论进行梳理回顾的基础上,采用理论分析与案例分析、宏观分析与具体分析相结合的方法,对RJ公司与海尔集团销售战略联盟进行了全面而详细的剖析,力求通过该联盟的分析寻求企业间最佳的联盟发展战略。本文运用战略联盟相关理论,对RJ公司与海尔集团的销售战略联盟形成的原因、联盟取得的成效进行了分析,认为RJ公司与海尔集团的销售战略联盟有充分的结盟动因与需要,并且结盟为其双方创造了加速发展的条件和机遇。本文还对RJ公司与海尔集团的销售战略联盟内部存在的问题进行了详细分析,认为RJ公司与海尔集团的销售战略联盟具有较好联盟成效的同时,也存在联盟双方配合不足、责任难以协调等问题。在综合分析的基础上,明确提出RJ公司与海尔集团的销售战略联盟的联盟类型与联盟特点,依据其具体提出联盟完善思路,提出应重点完善问题的4项思路：1.定期召开小组会议；2.开辟信息共享平台；3.完善利益分配机制；4.成员责任约束机制。