随着中国工业的快速发展,对于工业润滑油的需求剧增,工业润滑油市场的竞争也变得日益加剧,近两年BP,美孚以及壳牌等品牌之间在中国市场竞争不断升级,造成企业的市场竞争趋于白热化。因此如何制定科学的营销策略引导BP石油公司在激烈的中国工业润滑油市场竞争中立于不败之地,是公司急需解决的重要问题。本文从实际出发,在分析了国家的宏观经济发展以后,深入探讨了工业润滑油在中国发展现状,行业格局以及BP面临的主要竞争对手如美孚和壳牌的发展和竞争态势,同时对于BP内部的营销环境如公司文化,管理方式,赢利能力,产品研发能力以及市场表现等方面做了详致地分析,深入地研究了 BP公司工业润滑油公司面临的机遇和挑战。随后在做了详细的市场细分后,指出了 BP工业润滑油公司的目标市场,确立了市场定位,最后提出了产品,价格,渠道及促销的组合营销策略以及保障策略实施的措施。