终末期肾脏病是危害人民健康的严重疾病。在中国现约有100万慢性肾功能衰竭(尿毒症)的患者，同时每年增加10万名新患者。目前在医学上主要的治疗方法是透析和移植，透析又分为腹膜透析和血液透析。由于肾脏移植受到供体的限制，因而超过95％的患者接受透析治疗。可以发现，中国的透析市场具有很大的潜力。X公司是在全球领先的提供肾脏替代治疗产品的公司，推出了最新研发的Indigo自动腹膜透析机，做为首先上市该产品的中国也参与了新产品研发的全过程，本文通过理论与实践相结合的方式详细阐述了该新产品研发的过程。对于新产品上市，文章结合市场营销的理论，创新性地结合了新产品上市和透析产品特征。首先详细地对医疗器械市场进行了宏观和微观环境分析。其次在市场策略制定方面从市场调研，确定产品定位，细分市场，做好差异化营销策略，同时利用关键成功要素对上述因素进行总结，并以此为基础来制定营销组合决策。最后营销组合决策通过对产品、价格、渠道和推广决策的组合应用，针对性地对Indigo自动腹膜透析机上市营销进行了策划。在目前中国逐步走向国际化市场的现实发展背景，切合实际提出了整体方案和策略。