近年来互联网的普及极大地带动了线上教育的发展,考研培训之间的竞争格局出现了变化。很多曾运营多年的老牌机构优势及影响力不再,逐步丧失大量的市场份额,甚至退出竞争舞台。大连领先教育经过近20年的发展,运营模式从线下的名师大班集中式教学逐步转为小班陪伴式教学,对于即将开启的线上教育时代,还缺乏一套全面系统的营销策略。本文通过研究大连领先教育的营销战略,为大连领先教育如何进行营销策略的选择和制定提供指导。本文首先对大连领先教育的企业现状、行业背景及营销现状进行了较为详细的介绍,从而挖掘其在实际经营过程中存在的营销管理问题。其次,通过SWOT营销战略分析法分析其市场竞争战略,得出以“线下带动线上的双线营销”发展战略,再利用行业竞争态势矩阵对比与主要竞争对手在各个营销维度方面的优劣势,得出领先教育在产品设计、价格制定及推广渠道等方面亟需完善,继而利用STP市场营销分析法进行市场细分,找到其目标市场并确定市场定位,并详细分析其在营销4P方面存在的问题。最后,根据上述营销分析,制定出符合大连领先教育线上线下双线开展的产品、价格、渠道和促销4P营销策略组合,同时制定了营销策略实施的线上平台搭建及员工激励的双重保障措施。本文为大连领先教育营销策略的选择与改进提供一条切实可行的路径,同时也为其它考研培训机构提供一些借鉴的思路和想法,为传统线下民办教育机构的发展提供一些参考与指导。