软件是一种特殊的商品。与传统的物质产品相比，它具有零边际成本、消费的网络效应、非竞争性、容易复制等特征。这些特征使得软件产品的定价不同于传统的产品。　　本文试图通过对影响软件产品定价的因素进行研究，寻求适合软件产品的定价策略。这些因素主要包括需求、供给和环境因素。在环境因素中，盗版对软件产品定价的影响尤为显著，所以论文重点研究了盗版对软件产品定价的影响。　　论文的第一章对主要的软件产品价格形成理论和软件产品定价策略进行了回顾。　　论文的第二章研究了影响软件产品定价的需求、供给和环境因素。需求因素又包含了消费者的支付能力、社会经济发展水平等诸多方面的因素;供给也包含了很多因素，如定价目标、成本、产品等:环境因素包含竞争、政府监管等因素。从这三个影响因素来看，软件产品采用渗透定价是合适的。　　论文的第三章重点研究影响软件定价的一个非常重要的环境因素——盗版，指出在这个环境因素的影响下，软件产品采用渗透定价策略尤为必要。在本章的最后设计了一个关于软件产品的调查。这次调查所得的数据主要说明了要解决盗版问题，关键在于降低正版软件的价格。　　论文的第四章对渗透定价策略的具体运用进行了研究。首先研究渗透定价策略的适用条件，然后对渗透定价策略的步骤进行了初步的探索。　　文章得出的基本结论是:通过对影响软件产品定价的多方面因素进行研究，指出在目前的环境下，尤其是在盗版率居高不下的国家里，渗透定价策略是一种非常合适的软件产品定价策略。