【摘 要】
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随着信息技术发展,出版业进入了数字化时代,教育类图书的出版模式和营销模式都发生了巨大的变化。教育类图书的实体店销售增长放缓,多以数字出版方式通过网课、电子图书、线上平台等方式进入学校和家庭,线上规模不断扩张,压缩了传统教育类图书的市场。市场变化使得出版公司需进行转型,由传统出版为主的模式过渡到数字化出版模式。出版业管理者意识到,发展数字出版是未来发展方向,企业需要根据自身情况和目标市场的环境来制定
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随着信息技术发展,出版业进入了数字化时代,教育类图书的出版模式和营销模式都发生了巨大的变化。教育类图书的实体店销售增长放缓,多以数字出版方式通过网课、电子图书、线上平台等方式进入学校和家庭,线上规模不断扩张,压缩了传统教育类图书的市场。市场变化使得出版公司需进行转型,由传统出版为主的模式过渡到数字化出版模式。出版业管理者意识到,发展数字出版是未来发展方向,企业需要根据自身情况和目标市场的环境来制定发展策略,转型是一个渐进的过程。传统教育类图书的出版并未完全退出市场,这也决定了在未来一段时间内出版公司需要以线上线下结合的方式来进行教育类图书的出版工作,传统教育类图书结合数字出版技术保证公司运营的稳定。数字化出版背景下,YY出版公司也须结合自身优势开展数字化转型。目前YY出版公司的优势主要在教育类图书的资源和渠道上,公司业绩较为稳定,但YY出版公司教育类图书产品存在一些问题,如不能满足客户需求、顾客使用成本较高、产品使用不便利、沟通方式以线下为主等问题。导致出现这些问题的原因包括营销工作中公司运营市场化程度低,未进行市场细分选择目标市场确立市场定位,缺少应用互联网技术进行的营销创新,未建立适应数字时代的营销管理模式等。为解决YY出版公司教育图书营销方面存在问题,对营销策略进行优化是一个好的途径。本文采用比较分析等方法对YY出版公司的营销策略进行研究,结合4C理论提出优化策略,进行STP分析,确立整体优化方案,说明优化原则、目标和内容,从顾客需求、顾客成本、便利和沟通四个方面进行营销策略优化,并提出相应的保障方案保证策略的执行,通过以上策略来提高YY公司教育类图书的营销工作效率,适应数字化出版市场的发展。通过研究力求解决YY出版公司存在的问题,丰富出版业营销策略方面的理论研究,对于出版业其他公司也有一定的借鉴意义。
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