随着国内经济进入“调结构、稳增长”的发展新常态,作为国民经济重要支柱的房地产行业也迎来了深度调整期。国内房地产行业在经历多轮周期性调整之后,已经逐步呈现出“买方市场”主导的端倪。在这种大背景下,房地产企业应当在营销策划的过程中,认真控制营销策划的费效比,深刻研究消费者的购房需求,做出符合市场需求的产品设计。做到精准营销、有效策划,从而能够在激烈的房地产市场中获得发展空间,获得持久的核心竞争力。基于当前诸多房地产企业在项目营销中存在问题及对营销策划理论认知不足,需要进一步完善项目营销中存在过程缺陷。为此,本文旨在开展房地产项目营销策划方案研究,并以营销策划有关营销理论及营销策划模式等理论知识入手,在国内房地产行业调控和竞争的大环境下,研究一个典型住宅开发项目——山水家园的营销策划方案,通过对该房地产项目的营销环境、策划、方案及营销策划效果的过程追踪,以期为行业中同类型房地产开发企业项目提供有效营销借鉴。通过文章对房地产项目营销策划方案研究,本文的主要研究结论有:由于房地产营销策划贯穿项目各时期,在当前市场环境下,房地产项目营销策划应围绕项目开发流程核心工作开展,利用和整合外部环境及自身一切有利资源和条件,协调开发企业各部门,实行营销活动的全程策划。文章中对房地产项目营销策划方案列示了多种策略和组合手段。不同企业在具体实践过程中,需要根据企业自身的营销模式、习惯、思维及营销水平决定采用何种策略和方法。在营销策划中既要进行营销方式创新,也要保持原有好的营销方法,逐步探索符合自身特色的营销模式。在立足营销策划理论基础上,摸准消费者产品需求变化脉络,结合企业自身特色,以销定产,最大程度提供满足需求的产品,实现企业利润目标。房地产行业竞争日趋激烈,竞争不仅体现在拿地和建造方面,而在企业方方面面综合实力的体现,通过加强房地产项目营销策划研究,对于房地产开发项目的成功具有重大战略意义。