随着移动互联网和智能移动终端的快速发展,集成照相、通信、社交等功能的智能移动终端成为生活必需品,同时使用智能终端也带来大量的风险。与此同时,BYOD兴起使得如何实现个人客户和企业客户对移动终端的有效管理成为行业内的热点话题。移动终端管理(Mobile Device Management,简称“MDM”)应运而生。本文全面分析了MDM产品和市场发展现状,对主要的MDM厂商逐一进行优劣势对比,利用定性、定量分析的方法对个人客户、企业客户和政府、金融、流通、制造行业等行业客户对移动终端管理的需求进行了深入的阐述。本文最后结合客户需求与市场供给两方面,逐一展开针对洲际科技MDM产品的SWOT分析、4V分析以及定位分析,从而发现市场中的空白点,为洲际公司提供面向不同客户需求的MDM系统营销策略。通过本课题的研究,提出将原本面向企业客户的复杂功能分拆为价格低廉的单一功能,以增值业务产品的方式实现快速的产品大规模商用,通过运营商渠道,拓展个人客户市场。对于企业客户,提出面向小微企业提供服务的产品策略。面向行业客户,提出行业咨询为引导,突出产品的双向信息传递和定制化开发的市场营销策略。该策略将为洲际科技公司在强手如林的市场上寻找MDM产品机会,实现MDM业务的快速发展。