伴随我国改革开放深化及经济的持续发展,家电行业已经成为市场化程度最高的行业之一,小家电的竞争同样也是非常激烈,那么作为小家电行业命脉的营销渠道,其竞争更是激烈。鉴于上述因素,加强营销渠道管理对于家电企业最大限度的占领市场,取得良好的销售业绩及经营效益具有重要的意义。九阳公司作为中国小家电的后起之秀,存在着如何在市场稳固立足、进一步发展壮大,同时,在黑龙江市场上,也面临着新出现的商业资本的崛起,电视直销、电子商务等新渠道的发展,以及现有营销渠道的成本越来越高的现实问题。因此九阳小家电的产品能否在新形式下成功营销并建立符合公司营销战略目标的稳定而高效的销售渠道,对营销渠道及营销渠道策略的研究就显得更加重要。本论文采用理论结合实际的研究方法,以营销管理理论为理论指导,以九阳小家电公司为研究样本,运用SWOT分析从九阳小家电市场增长潜力分析和九阳小家电市场获取能力两个维度进行分析,发现企业的机遇和面临的挑战,从而有针对性地进行渠道策略的研究。运用Fuzzy模糊数学的控制理论分析方法,利用市场营销渠道理论,对九阳小家电公司黑龙江市场营销渠道中间商选择、绩效评价、激励、冲突管理以及渠道管理等给予分析评价,建立营销渠道评价模型。文章认为营销渠道策略与产品策略、定价策略、促销策略及人员策略是有机的整体,并为公司提出了建立客户关系管理系统、加强终端管理及建立一支优秀的销售队伍等有针对性实施渠道策略的建议。