俗话讲，“得渠道者得市场”。渠道为王，决胜终端已成为大多数厂家的共识。炊具行业的竞争虽然不如家电行业竞争那么惨烈，但竞争的格局毕竟已经初现雏形。爱仕达作为炊具行业的领先者之一，无论在规模上还是终端的竞争力上，都在同行业中居于领先的地位。但是同主要的竞争品牌苏泊尔相比还存在一定的差距。主要表现在两个方面：一是品牌；二是渠道。 品牌的建立不是一朝一夕的事情，而是需要经过长年累月积累而沉淀下来的，渠道的建设同样也是这样的。 渠道，就是通路。就是产品(服务)从生产厂家到最终消费者的载体。从这种意义上讲，只要市场经济存在，渠道就无处不在。从传统的到现代的，从有形的到无形的。企业的产品同其渠道策略密切相关。炊具及厨房用品属于耐用消费品，其目标客户群无明显的地域差异，但是所面对的消费群体是有很大的差异。爱仕达产品定位在中高端。目前全国有办事处40多个，80％以直营为主，经销商较弱约占20％。由于大多数的直营超市和卖场在一、二级市场，使得目前的渠道结构存在很大的缺陷。尤其同主要的竞争对手相比，差距明显。随着经济的稳步快速地发展，人们的生活水平的普遍提高，特别是居住条件的显著改善，使人们对厨房用品的需求愈来愈旺盛，不论城乡。而目前的渠道在三四级市场几乎为空白。如果现有的渠道不能因时而变的话，将很难满足未来市场的发展需要。另外，现阶段存在的“两高”问题(高应收帐款、高库存)一直困扰着企业，负重前行，愈加艰辛。 利用市场营销的相关理论和财务分析的有关知识对公司目前存在的问题及产生问题的原因进行深入的分析，从而明确公司的发展方向以及未来公司的渠道策略与实施。 建议公司在现阶段应实施“双轨制”，一方面，加大对经销商的政策/人员等支持力度，实现区域市场的精耕细作，经过一到三年的培育，逐步建立起懂经营、会管理的经销商战略合作伙伴群；另一方面，继续保持在KA等直营渠道的优势，从而使变革后的渠道成为爱仕达构筑的核心竞争优势之一。在积累资源和能力的基础上逐步迈入产业链微笑曲线的高端环节——研发和品牌。