随着经济的发展,组织的结构与形态在不断的变化,项目化管理作为一种科学的管理手段,代表企业运营管理未来的发展方向。成功的项目管理能够提高企业的工作效率,优化人力资源的配置,规避各种潜在的风险,降低成本,从而为企业创造更多的利润。进入本世纪以来,能源需求快速增加,国家加大对管道建设的投资,尤其是“十二五”期间,仅中石油油气管道总里程年均增加6000km-8000km,带动管线钢需求稳步增加,但是随着钢铁产能的快速放大,供大于求的局面凸显,市场竞争加剧,产品生命周期缩短,传统钢铁营销模式已经无法适应目前的销售状况。本文正是针对这一现状,以首钢热轧卷板管线钢营销作为研究对象,以项目管理理论作为基础,以项目管理工具作为手段,将首钢热轧卷板管线钢营销工作项目化,并通过2011年首钢投标中石油中缅油气管线的案例论证了营销工作项目化的可行性和可操作性。另外,期望本文所构建的营销项目化管理模式对首钢其他钢种及国内兄弟钢厂同类产品的营销工作能够提供参考价值。