知识付费崛起,中国互联网知识经济兴起并迅猛发展,各类互联网知识平台呈现出井喷的发展态势,在不断地竞争中找到各自差异化路线。其中,音频类移动互联网知识平台凭借自身独特的优势异军突起,与视频类、文字类的互联网知识平台形成知识付费市场的三大主要平台类型。而在目前的音频类移动互联网知识平台中,喜马拉雅FM是其中发展最快、知名度最广、占据绝对市场份额的平台,对其营销策略的分析具有较高的研究价值。本文以喜马拉雅FM为研究对象,运用市场营销的基本理论,重点论述喜马拉雅FM现有的营销策略,研究喜马拉雅FM在移动互联网和互联网知识经济的背景下,如何在与其竞争对手的博弈中,成功营销并成为目前发展最快、占据市场份额最多的音频类移动互联网知识平台,并就目前喜马拉雅FM营销策略中存在的问题进行分析,调整其市场定位,提出改进建议。在本文中,首先阐述研究背景和意义、国内外研究情况、研究思路和内容结构、研究方法。其次,对喜马拉雅FM的营销环境进行了重点分析,从宏观环境看,国家加强了对行业的扶持和政策监管,我国人均收入不断提高,居民多元化、多方面、多层地的精神文化需求剧增,音频技术和大数据技术日益成熟,都为音频行业的发展营造了良好的宏观环境;从行业竞争环境看,喜马拉雅FM在与内容供应商、平台消费者、潜在竞争者、替代品、同行业竞争者的博弈中,处于较为优势的地位,综合竞争力较强;SWOT分析结果显示,喜马拉雅FM在行业内具有较为明显的优势,为下一步调整营销策略巩固领先地位,奠定了坚实的基础。在背景分析的基础之上,本文对喜马拉雅FM现有的营销策略进行分析,归纳总结其营销策略存在的问题。最后,本文在对喜马拉雅FM营销环境和现状问题分析的基础上,提出优化其营销策略的建议。这部分首先运用STP理论对音频类移动互联网知识平台进行市场细分,为喜马拉雅FM调整目标市场定位。再运用4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面为喜马拉雅FM提出改进营销组合策略建议。本文的研究对于喜马拉雅FM进一步巩固在音频类移动互联网知识平台行业的领先地位,调整、优化营销策略具有现实指导意义,为国内其他音频类移动互联网知识平台以及整个行业的健康发展提供参考和借鉴。