证券经纪业务作为证券行业最早出现的服务项目,能为证券公司提供稳定持久的收入来源。随着我国证券行业浮动佣金制度的实施还有近年来中国证监会公布允许外资控股合资券商政策、国内证券经营牌照处于饱和状态,加之网上开户的迅猛发展和一人三户业务的全面放开。各个券商之间的竞争日益激烈,以经纪业务为主要收入来源的证券公司收益大幅下降,如何调整营销策略获得生存成为证券公司的当务之急。本文以A证券公司为研究对象,针对其营销策略来开展深入的研究。遵照“发现问题、分析问题、解决问题”的顺序来理清研究思路,紧密连接,重重解析。首先,分别从宏微观环境还有行业环境来对A证券公司经纪业务营销环境进行分析,得出A证券公司在经纪业务营销过程中,认知公司内部资源环境以及外部环境存在的机遇以及威胁的必要性。其次,通过分析A证券公司经纪业务营销策略现状及存在的问题,了解了A证券公司经纪业务经营的情况、A证券公司经纪业务营销策略的现状以及A证券公司经纪业务营销策略存在的问题及原因。再次,基于A证券公司经纪业务营销策略存在的问题进行营销策略的制定,利用7Ps营销理论和STP营销理论为基础制定适合A证券公司在互联网金融背景下经纪业务的营销策略,通过市场细分、目标市场、市场定位及产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略、有形展示策略和服务过程策略等7个方面策略分析,力求探究在互联网背景下,适合A证券公司经纪业务营销的创新策略。最后,为了保证制定的几项营销策略能够顺利实施,分别建立了四方面相关的保障措施(分别是组织、技术、财务以及人才)。针对A证券公司经纪业务营销策略存在的一些问题通过该研究可以得到了良好的解决,A证券公司经纪业务的营销策略也可以得到进一步优化,同时对于其证券经纪业务的发展具有举足轻重的参考价值,此外,对同类型证券公司在经纪业务方面的发展具有必然的参考价值。