随着国家入世以后对速递市场的不断开放,国内速递市场的竞争日趋激烈,H省邮政速递公司作为国内速递行业的大型国有企业,如何在目前激烈的市场竞争中更好的发挥自身竞争力,取得良好的发展,是必须要考虑的问题。现今,各速递公司越来越认识到营销渠道对于各企业的重要性,而各速递公司之间的竞争的焦点就是营销渠道的竞争,而提升自身营销渠道竞争力将成为今后一个重要的发展方向。　　 本论文立足于H省邮政速递所处市场的现状和公司自身实际情况,将现代营销理论和公司实际运营相结合,对H省邮政速递公司现有营销渠道进行相关分析,明确了目前渠道现状和面临的主要问题,在结合公司当前和未来发展战略的基础上,对公司营销渠道网点布局、服务和产品优化、分销商、客户关系管理及渠道绩效评价等策略分别进行了详细论述,为H省邮政速递公司在应对市场竞争中,更好地提高营销渠道竞争力提供了一些有益的借鉴。