秦池酒厂战略管理研究——基于完全信息静态博弈的分析

来源 :山东财经大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:racheal2009
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近年来,随着经济形势的变化与国家政策的调整,再加上往年过剩的白酒产能难以迅速消化,大多数白酒企业的营销数据持续下滑,部分企业已经出现生存困难,小型白酒企业将陆续被淘汰,白酒行业进入深度调整期已成为行业内外不争的事实。本文以秦池酒厂为例,按照分析、制定、实施、评价的流程对企业战略管理进行了研究,特别是应用完全信息静态博弈这一方法,对秦池酒厂战略管理出现的问题进行分析,并提出了解决问题的相应对策。  本文基于战略管理理论和博弈分析理论,通过研究分析秦池酒厂战略管理的现状及存在的问题,指出秦池酒厂战略管理的问题主要体现在产品不够丰富、营销效果差、人才不足、品牌单一等。根据基于完全信息静态的博弈理论,通过秦池酒厂分别与潜在进入者、替代品、同类企业、下游客户、上游供应商之间的博弈,得出外部市场竞争战略存在的问题。通过秦池酒厂开发不同产品之间的博弈,不同营销手段之间的博弈,不同人力资源战略之间的博弈,不同品牌定位之间的博弈,根据博弈分析得出,秦池内部战略管理问题的主要原因在于产品研发不到位,过度依赖老员工,人才招聘不足,人才培养欠缺,单品牌的老思维经营模式等。对此,本文提出了具有针对性的建议,主要包括完善公司人力资源战略管理,如加强研发人才的招聘和培养学习,对销售员加大高学历毕业生的引进;丰富白酒产品,并加快向中档酒企发展步伐;提出绩效考核的优化方案,调整销售员工的思路,制定可调动员工的物质方案和精神补给;有效跟进电视媒体广告的投入等一系列建议。  通过本论文的研究,希望为白酒行业中的类似企业提供借鉴意义,有利于我国白酒产业实现新的发展;此外,进一步推广了完全信息静态博弈论的应用。但仍存在一定的问题,由于本人学识有限和时间仓促,文中的分析和建议难免有不足之处。
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