我国为食用菌生产大国,食用菌产业在我国农村经济结构调整和产业结构调整中发挥了重要作用。但是,近年来市场和贸易的问题日渐突出,已成为制约产业发展的重要问题。上海康升公司根据自身的优势,开发一种新的食用菌过程产品——菌棒,开辟了一条食用菌海外销售的新渠道。 本文以农产品营销理论和绿色营销理论为主导,结合其他一些营销理论以及自身在实际工作中的体会,开展了对康升菌棒海外市场营销策略的研究。从菌棒的市场营销环境分析入手,详细分析了食用菌市场的竞争情况和康升菌棒产品的特点,着重阐述了产品营销策略、绿色营销策略,并提出了价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略、合作与合资策略和公共关系策略,建立了菌棒海外营销策略组合,以期为康升菌棒能成功拓展海外市场提供市场营销方面的有益参考,对其他食用菌行业企业也有一定的借鉴意义。