煤炭是我国现阶段的主要能源,我国也是世界上煤炭产量最多的国家。D集团作为我国最大的煤炭经销企业,在煤炭产品价格持续低迷、买方市场需求萎缩的情况下,面临着很多销售问题,如市场趋于饱和,销售增量有限,客户欠款较多,硬件设施有待改善等。华北公司作为D销售集团在华北区域的销售子公司也面临着同样的销售压力。本文运用文献法、案例法、数据统计法对华北公司的煤炭销售策略进行了研究。根据PEST分析和SWOT分析,要采取以下大销售策略:重点实施精品策略、品牌策略、灵活价格策略、人才提升策略,实现市场立企、低成本治企、人才兴企、品牌强企,致力建设具有国际竞争力的世界一流煤炭清洁能源供应商。在精品策略方面,要注重煤炭深加工与转化,丰富品种提升质量,降低生产成本。在品牌策略上,要以快达树立品牌,以质量树立品牌,以个性化服务树立品牌。在灵活定价策略上,要分区域制定价格,与重点客户协商确定价格。此外,还要开拓新的销售渠道,注重新的促销措施的应用。渠道方面,要加大电子商务渠道的销售力度,挖掘进出口渠道,积极开拓南下销售渠道。促销方面,要通过利益相关方沟通进行关系促销,直接降低销售价格,以物易物进行促销。本文的研究对于改善华北公司的销售状况有一定的借鉴意义,同时也可以给其他煤炭企业提供借鉴。