中国作为服装消费大国,而国内市场将要瓜分殆尽,因此众多服装品牌进军海外消费市场。传统的国际市场营销面临着人力成本上升、产品回报率低、品牌知名度低等一系列亟待解决的问题;特别是疫情期间,线下门店关停也给中国出海服装品牌带来巨大的损失,这些问题的出现影响着中国服装品牌的出海进程。数字经济时代下,海外消费者的消费方式已经发生巨大变化,同时以互联网为基础的新媒体营销成为服装品牌出海营销的有效途径。当前,服装品牌已经开始利用新媒体手段进行品牌营销,但如何运用和提升新媒体营销的策略还有待思考和实践。文章在理论研究的基础上,进行大量有关新媒体营销文献的搜集和整理,以服装品牌海外新媒体营销策略作为研究对象,从服装品牌的海外营销环境出发,找到服装品牌营销环境的利好与不利因素,确定海外新媒体营销的可行性。运用扎根理论研究法深入挖掘李宁和Cup She所采用的新媒体营销策略并分析其海外新媒体营销的困境与挑战。在挖掘中国服装品牌海外营销存在的困境后,利用新4C法则从社群策略、场景策略、内容策略和连接策略四个方面给出服装品牌如何利用新媒体营销进行策略优化的对应建议。通过案例挖掘,发现中国服装品牌海外新媒体营销存在以下六大困境:市场定位不清,缺乏竞争优势;平台营销缺少互动,品牌粘性不强;引流方法单一,场景布局不全面;营销创意不足,内容质量低;网红营销不足,用户连接有限;平台信息挖掘程度浅,利用率低。伴随着越来越多服装品牌出海,品牌要明确新媒体营销策略影响的范围以及作用大小,要根据自身情况选择相适应的新媒体营销策略,为早日实现中国服装品牌国际化,本文针对中国服装品牌海外市场营销困境,提出相应的对策建议:第一,瞄准目标市场,促进互动营销。不仅要重新定位社群市场,进行社群细分,还要完善平台社群功能,增强与社群用户的互动。第二,完善多方渠道,推进整合营销。线上,要优化独立站与第三方电商平台、完善社交媒体相关功能同时还需布局线上直播,增强直播间互动性,线下要开展各种活动扩大品牌影响力度。第三,扩展内容深度,增强品牌形象。服装品牌一方面可以塑造自身特色形象,与粉丝形成共鸣,另一方面要创作优质内容吸引消费者眼球,必要时可以利用热点进行话题讨论。第四,把握关键节点,提高口碑传播效果。服装品牌要寻找合适的意见领袖进行合作,还要培养自身的社群意见领袖。同时,要利用好数据分析系统,发挥最大营销效果。