毋庸置疑,大学生一直是网络购物的主力,而且是最容易接受新事物的群体,对于新事物的推广有突出的作用。文中所指的大学生即在校大学生,包括专科生、本科生、研究生。根据CNNIC即中国互联网络信息中心的报告可知,大学生必将成为网络零售市场的主要消费群体活跃在B2B、B2C乃至C2B市场。根据近年高校方面政策及社会大环境的影响,大学生数量仍将保持一定增长,并且随着互联网的进一步普及,可以预见,大学生消费者必将在未来的网络零售市场占据越来越重要的位置。那么研究大学生网络消费行为的特点,并以此为依据提出相应的策略,对正在从事或者即将从事网络营销事业的商家们有重要的理论指导意义以及参考价值。本论文通过对网络零售市场发展现状,即政策环境、网络零售市场交易规模、网络零售企业规模；网络零售市场特征,即网络营销对传统营销的优势、网络营销对传统营销的劣势、近年网络购物市场特征分析；大学生网络购物现状分析,即网络购物用户特征、大学生在网络购物市场中的重要性、大学生网上购物的动机、大学生网上购物的特征这几个方面综合分析,并经过实证研究的数据分析,得出了大学生网络消费行为的主要特征,反馈意愿强、比较行为显著、对产品丰富度要求高、对细节关注度高、乐于交流等。基于大学生这些消费特征,从产品、价格、促销、渠道四个方面本文有针对性的提出了相应的策略,希望对正在从事或者即将从事网络营销事业的商家们有重要的理论指导意义以及参考价值。