随着国内压缩机行业进入成熟期，压缩机行业已经进入薄利时期，国内几家中大型民营压缩机工厂正在积极推行低价抢占市场的营销策略，短期内迅速扩大市场份额，原有遮遮掩掩的竞争也正在逐渐走向台面。过度的恶性的价格竞争，产能严重过剩，大量库存产品，巨额的营销费用，产品种类和营销模式高度同质化是普遍存在的问题。如何制定差异化的市场营销战略并通过营销组合策略组织有效实施，将是企业突出重围，成为与众不同的行业领跑者的必然选择。　　科伦公司作为国内压缩机行业中小型企业的代表之一，在经过十年的市场营销策略取舍之后，为适应压缩机行业的竞争状况，根据企业的实际情况，制定和组织实施与时俱进的市场营销策略，该营销策略能充分发挥企业的多品牌运作、产能提升和技术研发创新优势，基本覆盖行业市场，但也存在营销资源分散、内部自有品牌互相冲突的弊端。如何发挥自身优势、消除自身劣势，是科伦公司在制定和组织实施新营销策略时必须关注和解决的问题。本文首先介绍科伦公司竞争的外部和内部环境并对科伦公司市场营销进行SWOT分析，进而从营销策略目标、营销策略组合和营销策略实施的保障机制等方面对科伦公司的营销策略进行分析，并在此基础上根据市场营销策略的制定流程对科伦公司市场营销战略进行优化制定，最后提出科伦公司国内市场营销策略的优化实施方案。　　本文研究表明，企业为应对国内市场激烈的竞争，必须制定和组织实施符合外部市场环境和企业内部实际状况的市场营销策略。企业在制定和组织实施市场营销策略时，应结合市场营销理论中的4CS营销组合理论指导企业进行客户需求分析、市场定位、渠道策略和促销组合等方面的要素，运用7PS营销组合来指导企业的市场营销组合策略的制定和组织实施。因此，综合地运用市场营销理论可以指导企业根据外部环境和内部实际状况制定和优化公司的市场营销策略。市场营销策略需要通过营销预算的科学性、营销资源的合理配置、营销策略组合的差异化及营销组织的执行力来保障实施。