近年来,租赁业已发展为金融体系的重要组成部分,它在补充融资方式、分散金融风险、推动经济社会发展中发挥着不可替代的重要作用。从融资规模来看,租赁这一以融物形式而实现融资目的的新型筹资方式,己成为仅次于银行信贷的第二大融资方式。租赁业务在促进企业技改、降低资金成本、提高资产利用率等方面所具有的优势,使其在我国具有广阔的成长空间。虽然我国的融资租赁业起步较晚,但受国家政策的鼓励和经济发展的推动,我国融资租赁业进入快速发展时期,未来几年,我国将努力构筑一个包括银行信贷、融资租赁和证券融资有机衔接、科学稳定的资金供给体系。以C行客户群体融资租赁需求作为研究对象,旨在寻找C行在满足该项需求中优化服务,拓展C行盈利来源。发现该行的客户有使用融资租赁产品的意愿,但其在选择租赁公司、租赁产品时存在盲目性,缺少针对性,导致融资成本加大、效率低下等问题。本文对租赁业务需求方即C行客户的具体分析,找到C行前期为客户提供租赁产品的过程中存在一些问题,通过对C行客户分层分类,对各类型客户的特点进行了对比描述,发现租赁业务在C行有需求市场,并且明确了行业投放应主要集中的几个重点行业;对供给方的描述分析,侧重分析供给方为企业提供融资租赁服务的差异,概况总结出银行系和非银行系两大类租赁公司可以服务的重点行业和客户定位。在此基础上通过需求方和供给方的匹配分析,概括出C行服务于各类客户租赁业务时可匹配的租赁公司,做到了精准定位对接;同时探索未来合作模式,以营改增租赁保理业务为案例,给出了银行在满足客户融资租赁融资需求时,所能提供以及如何提供优质服务的对策建议。通过本文的研究能够使这些客户选择融资租赁产品时有所借鉴,做到有的放矢、节约资源、降低成本,进而通过优化银行服务,拓展银行的盈利来源。