公司业务是商业银行最为传统的业务板块之一,而其市场的拓展和发展状况,则直接决定了商业银行在不断扩大经营规模时的盈利能力和可持续发展能力。ZX银行郑州分行作为一家股份制商业银行,有着比较科学的公司管理结构以及良好的业务基础,虽然近年来ZX银行郑州分行紧跟中原经济区建设发展浪潮,不断开拓进取,创新求变,加快经营转型,提升管理水平,保持各项业务的快速健康发展,但是在对公业务的市场拓展方面面对日益激烈的市场竞争,科学制定适合银行自身实际的对公业务市场营销优化战略依然紧迫,任重而道远。现代市场营销理论是论文研究的基础,在这个过程中,从外部环境到内部经营情况等各类因素入手,根据当代市场营销理论,结合该行公司业务实践进行外部和内部环境分析,论文在阐述ZX银行和郑州分行基本概况的基础上,着重分析了直接影响ZX银行郑州分行公司业务发展所面临的宏观经济环境和区域经济环境、金融政策、客户资源和区域同业竞争对银行营销影响等现实问题。通过分析合我国宏观经济环境和金融环境的变化,以及银行业发展现状和未来趋势,结合银行公司业务发展现状及存在的问题进行了剖析,在目前不断深化改革的金融市场环境下,伴随利率市场化发展、互联网金融的快速扩长,商业银行面临严峻的挑战。ZX银行郑州分行的公司业务能够积极应对市场变化取得了一定发展,但是依然存在现有市场及公司业务结构不尽合理、营销及盈利模式较为传统、产品不够丰富创新、营销队伍竞争力等问题,在公司业务发展营销策略上结合市场营销理论分析ZX银行郑州分行的市场细分、目标市场及市场地位,确定优先发展的行业及客户,如现代服务业、城镇化建设、战略新兴产业等重点方向的客户,在客户结构上形成“橄榄型”客户结构,并结合市场营销理论主要在产品、产品定价、分销渠道、促销等方面提出了优化策略,包括要加强产品创新、实现金融产品多元化、施行差异化产品政策、促进业务转型、建立多层营销、全方位促销渠道等,同时提出在组织建设、营销队信息系统等方面促进业务发展的保障措施。