房地产营销策划是随着中国房地产市场的逐步发展而发展起来的,并越来越受到重视,正逐步成为房地产研究领域的一个重要组成部分.对于房地产企业来说,房地产项目的策划能力是其经营管理水平的直接体现.在房地产市场向买方市场转变的情况下,市场竞争越来越激烈,策划水平的高低就是利润水平的高低,甚至是生存能力的高低.中国的房地产策划已有十年历史,但是有关理论并不成熟,还处于探索阶段.因此对房地产营销策划的研究,是具有重要现实意义的.该文首先简要概述了房地产营销策划的基本理论,接着给出了中海·阳光棕榈园的营销策划实例.在理论介绍中定义了房地产营销策划的概念,指出了其应遵循的营销观念和思维方式,给出了房地产营销策划的模式和内容.在实际案例中,分析了项目的市场环境:深圳及其南山区房地产市场情况、项目所在的前海片区情况、市场竞争情况;对项目进行SWOT分析;分析了客户情况;细分了目标市场.在此基础上,对阳光棕榈园的营销策略提出了建议,确定了该项目的主要客户群、主要户型;确定了"都市闲情+地中海生活情景"的主题概念;确定了低开高走的价格策略;确定了销售代理商;确定了项目如何进行营销推广.