如今电子商务逐渐成熟,人们网上购物也越来越普遍,这不仅给实体经济带来商业变革,更给各电商平台带来了巨大的竞争压力。各电商平台为增加产品的销量,在市场竞争中占据一定优势,都积极制定广告努力策略,同时供应商的品牌推广努力也会起到一定的影响作用。由于电商供应链的特点,产品需求是随机的并且预测难度较大,不仅受到电商平台广告努力和供应商品牌推广努力水平的影响,更受到价格的影响,而电商平台制定的广告努力策略以及供应商的品牌推广努力都会影响价格的制定,价格作为影响需求以及供应链各成员利润的重要因素,价格的协调在整个供应链中显得尤为重要,因此在保证供应链整体利润最大化的前提下,研究电商平台和供应商之间的协作机制以及定价协调具有理论意义和实际价值。本文以供应商和电商平台组成的二级供应链为研究对象,假定需求是随机的且受价格、电商平台广告努力和供应商品牌推广努力水平的影响。首先分别对影响需求的三种情况进行了分析,发现这三种情况下均不能实现供应链协调;其次分别引进协调契约,研究契约参数在满足一定条件下能够实现供应链协调,并对三种情况下供应链的整体利润以及各决策变量进行了比较;最后根据市场调查分别对三种情况进行了算例分析验证了模型的实用性和真实性。总结以上研究结果,对电商供应链中供应商和电商平台之间的合作提出了一些建议,并指出在本次研究中存在的不足并且将在以后的研究中加以改进。