随着我国经济的不断发展,居民对住房和休闲娱乐的需求和渴望也在逐步提升,与此同时我国已经步入老龄化的进程,人们需要住有所居、老有所乐,人民群众对于住房的要求与日俱增,而且传统遗留下对购房的热情和入学划片等情况促进了我国房地产业的迅猛发展,一度成为地方财政的支柱产业。与此同时,现在房地产市场供应量大但是成交量却停滞不前甚至出现下滑,房地产营销策略在企业的发展中起到了举足轻重的作用:进行房地产营销策划可以增加开发商投资收益,促进品牌影响力,提升企业利润,改善居民原有居住环境,盘活地块优势,提高区域财政收入。因此,房地产行业实施有效的营销策略是尤为重要的环节。文章首先简介了研究的背景和营销相关理论综述、陈述了市场营销、房地产营销策划的相关理论,认识到市场营销是一个过程,要明确目标市场中顾客的需求、对目标市场进行价值定位;和客户进行沟通,传递价值定位,最后注意监控价值定位是否被有效传递。其次,介绍了 4P理论和4C理论。侧重以位于天津市宝坻区的一个地块为案例进行市场分析、合理定位和营销策略研究,最后,为房地产项目策划决策提出合理化建议。文章的创新之处在于将理论和实际相结合,通过学习营销策划的理论知识,在实际的调查结果之上,进行项目规划和实际分析;同时注重微观和宏观相结合,结合地方管理房地产企业的政策和我国房地产企业的发展现状,深入分析企业面临的机会和威胁,充分发挥和挖掘项目优势,综合多种营销策略,有效促进项目平稳落实,为企业尽快实现销售目标指出了方向。