中国的服装生产加工行业曾经大大带动了国民经济的提升,也一直为我国的出口做出了较大的贡献。中国是世界最大的服装生产加工基地,然而却不是一个服装产业强国,一大批的中国的中小服装企业都是在为国外服装公司做代工,尤其是浙江、江苏、广东、山东、福建等地区。这造成了我国的服装行业对欧美等市场的依存度较高,国外市场的需求情况直接影响到了大量服装企业的生存状况。国际经济危机对中国的服装行业,特别是这一行业中的中小型企业带来了巨大的打击。近年来人民币不断升值,原材料成本和人工成本的增加,使得我国服装出口类企业压力不断增大,出口利润大幅下降,生存尤为困难。青岛作为一个外贸出口量较大的城市,在这种国际环境下很多企业遭受重挫,订单减少,出口下滑,利润降低。在这种经济环境下,很多企业必须寻找新的出路,不能仅仅依靠出口国外,要建立健全国内营销渠道,开发中国国内的大市场,为服装行业迎来新的繁荣。在这情况下服装企业国内营销渠道的选择、构建、管理与创新就显得尤为重要。本文从营销渠道的基本理论入手,梳理现有的营销渠道理论和相关的文献资料。主要采用了文献资料法、比较研究法以及案例分析法等研究方法。结合国内外相关营销渠道研究成果,根据服装产品区别于其他工业产品的独有特点,阐述服装行业营销渠道的分类和主要特点,并对比各类营销渠道的优缺点,以及各类营销渠道的适应性。从营销渠道的设计原则、设计步骤等方面研究营销渠道的设计。在营销渠道设计完成后,为了使渠道运行流畅,保证渠道成员间相互协调和通力合作,尽快实现企业的营销目标和发展目标,进行营销渠道的全面管理是非常有必要的。主要从营销渠道的成员管理、流程管理、绩效管理等方面进行阐述。在理论研究的基础上,对XY牛仔服装公司的具体情况进行阐述,对其营销渠道存在的问题进行分析。在出口环境日益恶化的情况下,XY公司的牛仔裤产品需要转战国内市场,进行营销渠道设计,主要针对商场渠道、专卖店渠道和电子商务渠道等展开具体设计框架。随后,提出营销渠道实施的条件,主要在营销组织的建设、销售人员管理、企业制度及文化建设等方面分析具体的实施条件。从实践的角度上看,本文希望通过对XY牛仔服装公司进行营销渠道的设计,从而为其他类似企业遇到相同问题提供一定参考,推动我国中小型服装企业在出口环境恶化的情况下,能够积极转型,更好开拓国内市场。本文的创新点主要为：1.通过分析XY牛仔服装公司面临的国际国内现实情况,提出契合企业实际的营销渠道设计方案。2.在营销渠道研究的基础上,提出营销组织的建设、销售人员管理、企业制度及文化建设等具体实施的条件。