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我国3G牌照发放时间不确定性，导致3G手机市场竞争还比较模糊。但是，面对我国巨大的3G手机市场，国内外品牌都在积极的进行战略部署与调整。在我国2G手机市场，竞争非常激烈，国内品牌手机处于绝对劣势的关键就是核心能力不足。 HW公司是世界领先的下一代电信网络供应商，在3G系统设备领域拥有非常强的实力，开拓3G手机市场是公司战略的重要部分。但是，HW公司作为手机市场的新军，缺少品牌知名度与手机市场经营的经验，面对激烈的行业竞争环境，公司将要采取什么样的市场营销战略来立足3G手机市场呢? 本文是站在3G产业链而不是手机产业链高度，基于价值链理论与市场营销战略理论等基础上，以市场与顾客需求为导向，来制定HW公司进入3G手机市场的营销战略。主要有以下内容： 一、通过3G手机行业的价值链与市场的详细分析，发现3G与2G手机市场区别与联系，从而发现3G手机市场的营销机会。分析内容包括比较2G与3G的价值链，从市场容量，产品细分、渠道发展等分析全球3G手机状况与我国手机市场现状，以及我国3G手机市场前景。 二、使用PEST要素分析3G手机行业宏观环境，使用“五力”模型来分析3G手机行业的竞争环境；从人力资源、研发、营销等来分析HW公司的内部环境，从而完成了HW公司进入3G手机行业的机会分析。 三、在SWOT分析中，运用了关键内部因素评价矩阵(IFE)与关键外部因素评价矩阵(EFE)来评价HW公司在3G手机市场环境中的能力，再通过SWOT战略匹配表来确定公司的营销战略方向，完成抓住机会分析。 最后、通过对3G手机市场细分，并根据HW公司优势，选择服务目标市场；从4P(包括产品，促销、定价和渠道)与品牌的角度来制定HW公司的3G手机的营销战略，从实际行动上把握了营销机会。