农业发展的高风险性以及解决“三农”问题的时代背景需要农业保险市场规模的扩大。改革开放30年来,我国从未停止过对农业保险的探索,但其发展严重滞后于保险业发展和农业风险管理的需要,事实上未能真正起到风险补偿、资金融通以及社会管理的功能。我国农业保险市场的运行效率仍然比较低下,供需双方的矛盾仍然没有得到解决,如何提高农业保险市场的运行效率,怎样在农业保险产品的开发方面进行创新,政府应该以怎样的方式和力度对农业保险进行扶持,实施有效的宏观调控,最终拓展农业保险市场成为理论界和政府部门关注的热点之一。在这一背景下,就我国农业保险市场拓展问题进行研究具有重大的理论和现实意义。本文以保险市场和农业保险市场的有关理论为指导,在对我国农业保险发展的历程进行总结回顾的基础上,对我国农业保险市场拓展所面临的行业背景进行分析;然后,分别从农业保险市场拓展的需求主体培育、供给主体扶持、产品开发策略以及市场体系建设四个方面系统阐述了我国农业保险市场拓展的基本策略;最后,以安徽农业保险市场拓展模式为例,论述了在我国这样一个地域差距较大的发展中大国,农业保险市场拓展区域性模式存在的合理性及一般规律。本文的主要研究结论如下:我国农业保险市场的需求主体具有风险意识低、救灾观念传统、保险知识匮乏、文化水平低、收入有限、不信任保险公司、具有“跟风”心理、经营规模小、对农业预期收益低等特征;而供给主体具有保险机构数量有限、开办业务经验缺乏、基层保险人员数量少且素质低、承担的经营风险巨大、开办农险意愿低、区域性强、公司间竞争不充分等特征,这些主体行为特征制约了农业保险的进一步发展。因此,要开拓我国农业保险市场,首先必须发挥政府对市场供求主体的支持与宏观调控作用,为农业保险市场的发展营造良好的外部环境;同时,政府要认真分析与总结目前形成的各种农业保险区域性经营模式的特点,对有较强借鉴意义与代表性的模式积极进行推广;保险公司自身也要积极采取多种措施,在政府的政策扶持之下,对保险需求进行深入研究,在市场细分的基础上选择好目标市场,创新市场理念,不断加快农业保险产品的开发,并运用灵活的保险价格、通畅的销售渠道、新颖的保险产品、有效的促销策略,不断提升服务手段,趋利避害,实现农业保险市场业务的跨越发展。本文从不同市场主体和市场体系要素的角度对我国农业保险市场进行研究;采用市场营销理论的有关方法,分析了具体的农业保险市场开发策略;从我国农村和农民的实际出发,确定了目标市场消费者的构成要件,并根据其需求特点,选择了具体的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,无论是在内容的系统性上、研究范围上还是研究视角上都体现出一定的创新之处。