开放经济条件下,大宗原材料贸易对于各国经济发展具有举足轻重的作用。大宗贸易价格波动,通过产业链、价值链的传导作用会放大中下游产品的国际国内市场价格的波动,使得经济波动幅度更大;经济波动又反作用于大宗贸易品价格变化轨迹。因而,大宗原材料定价问题本身带有经济周期性波动的印记。由于贸易品价格问题直接影响贸易参与国的贸易条件,影响国际贸易的福利分配,因此,贸易品定价问题受到各国极高关注就不言而喻了。大宗原材料供求双方均处于不完全竞争状态,垄断因素的作用导致价格的形成具有诸多不确定性。研究大宗原材料定价问题,可以为企业在定价博弈中的策略选择提供参考依据。基于上述考虑,在全球经济危机期间研究中国在大宗原材料定价问题上的策略选择问题变得更为紧迫。本文旨在揭示大宗贸易定价参与各方在不同供求关系条件下、在经济周期的波峰到波谷各个阶段的策略选择。为此,本文首先对该领域内理论与经验研究作一综述,按照问题分析的理论研究的要求,分别对定价问题、博弈理论和中国在大宗贸易定价话语权缺失的原因对策研究现状作出述评。然后,本文对大宗原材料进口的价格博弈过程作一理论分析,在大宗原材料市场特征、现有定价方式、出口商和进口商贸易群体两两之间在经济周期不同阶段定价的博弈过程三个方面展开论述。接下来,文章选取铁矿石贸易定价作为实例,重点分析形成中长期合约价格的铁矿石年度价格谈判,并以中日两个世界上主要的铁矿石进口大国在年度谈判中不同表现的内在动力为例,建立进口商之间的博弈模型,通过两国进口的年度数据测算及趋势预测对比分析,来验证模型的合理性和适用性,从而验证前述理论分析的正确性与可信性。最后,本文在理论分析与经验分析的基础上,提出全球经济危机期间,经济周期进入低谷段,改变中国在大宗贸易中定价话语权缺失的贸易地位,在长期营造适应中国经济发展的大宗贸易环境的对策建议。