处方药市场营销作为与普通药品营销具有一定差异的药品营销领域,其在遵循一般市场营销理论进行销售的同时,也有自身的销售逻辑。处方药营销中,其在市场定位、产品定价、销售渠道、销售合规等层面更是与普通的药品营销呈现出极大的差别。在我国医疗数据化的发展趋势下,处方药营销中的市场伦理和价值述求更是成为医药企业在营销中应当关注的关键问题。但是,我国现行医药企业在处方药市场营销中还存在诸多不足之处,其在处方药市场定位和客户群体分层管理、渠道增长和渠道流量管理方面、处方药合规营销管理方面存在诸多不足,这制约了处方药的良性营销管理,也对拓展处方药销售规模,提升其销售规模,促进企业总体经营发展水平。本文结合B公司黑龙江区域莫西沙星处方药营销问题进行研究,运用对比分析法、归纳法与演绎法和案例分析法进行研究。首先对B公司黑龙江区域莫西沙星的市场定位状况和主要销售状况进行研究,从目标市场增长潜力有限,产品定价缺乏弹性梯度,传统渠道增长动能乏力以及处方药营销合规风险大等方面诠释其市场营销问题。面向问题,B公司黑龙江区域在莫西沙星销售中应当秉持增长性、平衡性和层次性原则,立足于西沙星处方药市场细分、目标市场和市场定位状况制定销售策略。在实际销售策略的制定中,尝试通过实现产品目标市场高度匹配,制定产品浮动定价调整机制,集成线上线下配合营销渠道并提高处方药内部控制合规性,在营销准备阶段、市场投放阶段、渠道拓展阶段和销售达成后的绩效阶段实现阶段性绩效和反思,并制定B公司黑龙江区域莫西沙星处方药营销策略的保障措施,全面推进其提升莫西沙星的综合营销水平,在多渠道支持和探索机制之下,推动其以高覆盖的营销策略提升莫西沙星的综合营销机制,也为同类处方药在全面合规的发展趋势下提升营销水平提供借鉴。