近年来,我国制药行业发展迅速,面对逐步饱和的市场,竞争日益激烈,制药企业间的营销竞争首当其冲,而打赢营销战的关键在于能否充分发挥销售团队的战斗力,这取决于能否合理的设计人力资源激励机制来充分释放销售团队的战斗激情。只有建立起新的激励机制,才能够充分挖掘出员工的潜力和巨大的工作热情,从而形成强而有力的整体,共同促进企业的长足发展。本论文以SDRY制药厂销售团队的激励现状作为研究切入点,在充分综合和借鉴国内外激励机制的最新研究成果基础上,通过对员工激励机制满意度进行了问卷调查和人员访谈,发现目前销售团队激励机制存在的主要问题有:缺乏与销售人员之间及时有效的沟通,不了解员工的真正需求;没有建立完善的的薪酬制度;对销售员工个人职业发展的重视程度不够;没有明确的职务晋升制度等。针对以上存在问题深入剖析产生问题的根本原因,结合问题及成因,再次对员工的激励需求开展调研分析,在现有激励机制的基础上重点设计文化激励和成长激励,进而形成优化后的激励机制总框架以及具体的物质激励、文化激励和成长激励的改进方案,最后通过强有力的贯彻和保障措施确保改进到位。本文综合运用文献研究法、调研访谈法、定性分析与定量研究相结合等方法,得出以下结论:企业管理层需要贯彻“以人为本”的管理理念,在基层调研和征求意见建议的基础上,充分了解员工的需求并采取有针对性的激励措施,比如:建立科学合理的薪酬结构;创建员工认可的企业文化;完善员工培训制度;建立明确的职务晋升机制;完善科学规范的绩效考核激励机制;建立经常性的沟通机制等。希望本研究成果可以提高销售员工的积极性,带动企业整体销售业绩增长,实现SDRY制药厂的可持续发展。