谦虚被中国人誉为一种美德,千年流传。谦虚语言在汉语语言中广泛存在,中国人在日常生活与交际、文学作品以及信函中普遍应用,以求的最佳表达与交际效果。谦虚在西方社会也是一种受到高度重视的品质。语言学界对谦虚的研究主要集中于：汉语敬谦词的语用分类；文化对比；敬谦辞的运作机制；特点；社会功能；运用原则及敬谦辞运用的制约因素等。在哲学和社会学界也有对谦虚的社会功能的研究。关于中国人谦虚原因的研究主要是在社会心理学领域进行的。刘宏丽(2001)对中国敬谦辞产生的原因进行了研究,她根据戈夫曼(Erving Goffman)于1955年提出的“面子行为理论”,认为顾全自己面子的自尊需要是敬谦辞产生和运用的重要心理原因,但是她没有提及Erving Goffman的自我呈现(印象管理)动机,而对谦虚的印象管理的研究很少。考虑到这一现状,本文试图从印象管理的角度研究汉语谦虚产生的原因。Leary和Kowalski (1990)提出的一个两分印象管理模式为本文的研究提供了一个总的理论框架。其中包括两个过程：印象动机和印象建构。本文运用这两个成分研究谦虚产生的原因。具体来说,印象动机是研究哪些印象动机因素驱使人们产生谦虚；印象建构主要研究人们用何种办法表达谦虚。通过对来自于中国日常生活、报纸、杂志、名著和电视剧中的语料进行分析研究,结果显示,在汉语语境下,人们的谦虚确实受印象管理动机的调控,我们研究中的印象动机包括：(1)寻求别人的赞同、帮助、尊敬和喜欢、团结；或安慰别人；或避免被批评等。(2)维护个人自尊和(或)挽救个人面子。在这些印象动机的驱使下,人们通过使用各种策略试图传达给交际对方以谦虚的印象。本文的研究展示了谦虚独特的一面,让人们认识到更多汉语语境下谦虚产生的原因及谦虚的社会功能。具体来说,谦辞产生的原因除了历史文化源流之外,还有自我呈现的动机。而且汉语语境下的谦虚还有着其他的社会功能,例如,除了获得各种想要的结果外,还有维护个人自尊和(或)挽救个人面子的功能。