随着市场竞争的日益激烈化,粗放经营的批发销售模式已经无法适应市场竞争环境,寻求新的管理方式是赢得竞争优势的可靠保障。作为一种季节性和时尚性产品,服装产品的消费需求具有易变的特点,因此服装企业很难对其库存进行控制和预测。当某款式产品的市场实际需求量远小于当初的预测量时,就会造成该款式产品库存积压；相反,当某款式产品的市场实际需求量远大于预测量时,市场上就会出现此款产品缺货的现象。此外,由于不同销售区域间销售状况的差异,还会导致同一款式产品在一个地区是库存大量积压,而在另一个区域却处于断货状态的情形出现,从而造成库存积压与缺货严重,.库存积压是服装业急需解决的难题,近年来我国品牌服装频陷库存危机就是最好的例证。本文研究结果表明,传统的基于预测的订货流程是造成这一难题的根源所在,为了改变这种困境,服装企业应该打破固有思维,切实改进订货会流程,探索更适用管理方法,以期科学合理地管理库存。本文通过分析服装产品整个销售流程中存在的问题,提出了将拉式补货方式与订货会模式相结合的拉式订货模式的新构想,通过对整个销售渠道内的库存实行动态管理(库存动态缓冲管理),.来解决“高库存、高缺货”间题。数值实验结果表明,拉式订货模式对不同款式服装的预测更接近实际需求,整个渠道的库存和缺货率更低。