当今时代,在国家经济转型、互联网金融蓬勃发展、金融脱媒形势越来越严峻的大环境下,银行业之间的竞争也愈演愈烈,在大型企业和重点项目上,大型国有银行更有竞争力;中小银行只有改变争夺大项目的传统做法,挖掘信贷风险稍大、但前景好的小微企业客户,才能找到新的经济增长点。关注小微企业的融资需求,是国家鼓励大众创新的宏观政策方向,也是富滇银行社会责任的体现,更是谋求自身跨越发展的重点领域。本文首先说明了研究的背景和意义,同时对前人的研究成果进行总结归纳;其次介绍了富滇银行的发展历史,并运用SWOT模型分析了富滇银行的优势、劣势、机遇、挑战四方面,总结出富滇银行在未来发展中应当更重视小微企业的战略转型;接下来运用STP理论分析了富滇银行现有的营销定位,阐述了富滇银行当前基于4P理论的小微企业营销策略,并根据现有的成效指出了现有市场中存在的问题;最后结合市场细分理论、4P理论、4C理论以及富滇银行自身的特殊性,提出了具有针对性和操作性更强的营销策略的优化建议,并给出了一些保障实施的举措。