2013年,中央政府推动各项节约措施,大幅影响高端消费,严重打击高端男士消费品的需求,加上我国经济增速放缓,传统百货受到线上和其他线下渠道的双重夹击,经营陷入困境。同一时间,轻奢产品在中国市场快速发展,麦肯锡咨询在2017年预测轻奢产品在未来5年的销售增福可达11%-13%。E公司旗下的授权品牌J品牌轻奢皮具主要在各大高端百货商场的皮具楼层开设男士皮具专营店铺。2014年以来,J品牌的业绩连续下降,经营情况不容乐观。针对以上现状,本文以作者任职的E公司J品牌轻奢皮具作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、访谈、问卷调查等方式,识别J品牌轻奢皮具产品在目标市场营销战略(STP)和营销组合策略(4P)两个方面存在的问题,分析问题产生的原因,并针对问题及产生的原因,就J品牌目标市场营销战略及营销组合策略提出优化建议。本文通过研究发现J品牌在目标市场营销战略和营销组合策略方面存在以下问题:细分标准过于宽泛,目标市场的选择范围过窄,市场定位过度,产品设计跟不上市场的需求变化,价格策略与其轻奢定位偏离,分销渠道单一及促销投入不足。同时,基于文献研究、访谈和问卷调查,本文发现问题产生的原因为:人们的生活方式在改变,时尚市场日益分散,男士皮具产品需求减弱,市场更青睐休闲风格的生活时尚品牌,J品牌的市场定位无法吸引年轻及女性消费者,男士皮具产品同质化严重,J品牌零售价低于2000元的产品占比过大,J品牌依靠单一的男士皮具产品无法进驻购物中心渠道,E公司由于此前未和英国J公司达成长期合作协议而对J品牌减少线上渠道发展投入及推广投入。针对这些问题,本文提出以下优化建议:在目标市场营销战略方面,进一步细化原有的细分标准,扩大J品牌的目标市场和市场定位;在营销组合策略方面,J品牌应该提升产品设计以走出同质化困境,重新调整品牌的主力价格段,拓展全渠道销售网络,并加大对J品牌生活方式产品的宣传力度。