GE安防事业部(以下简称GE安防)在2003年8月才开始全面进入中国,“5年内成为中国安防市场的领导者,市场占有率达到13%”,这是GE安防在中国市场的竞争战略目标,也是对GE全球投资者的承诺。通过设立办事机构、整合品牌、建立经销渠道、选择产品组合、展开媒体宣传等一系列的市场营销活动,GE安防取得了可观的发展:2005年中国市场的销售额比2004年增长了180%,2006年又比2005年增长了120%。但是市场占有率却提升不大,离GE安防的战略目标还有相当大的差距。如何实现战略目标,从现在市场份额的7%做到13%?这正是本文进行分析研究的目的。本文首先阐述了竞争战略的理论思想和历史沿革,论述了竞争战略理论的最新发展,整理出进行竞争战略决策的流程;然后从中国安防行业的现状及发展趋势、GE安防面对的五种竞争力量,分析了GE安防的行业竞争环境;接着从组织机构、人力资源、产品结构、技术现状、营销状况等方面,分析了GE安防的内部资源能力;然后根据GE安防的竞争战略目标,对GE安防在中国市场的竞争战略进行重点研究,提出:随着行业竞争的日益激烈和深化,GE安防将同主要竞争对手进行全方位的竞争,因而不应采取单一的竞争战略,而是应该采取混合竞争战略,即渠道建设战略、技术领先战略、并购战略、产品整合战略,进一步强化GE安防的竞争优势,从而实现GE安防的竞争战略目标,实现快速的发展;最后从企业文化、组织架构、人力资源、技术创新等方面,对GE安防竞争战略的实施进行了思考,分析了实施GE安防竞争战略的可行性。本文主要运用了竞争战略理论,在论述过程中采用了文献研究、专家意见、关键因素分析、实证分析等分析方法,同时还进行了专题的实际调查,力求使研究做到科学和真实。本文对于中国安防行业的发展趋势、GE安防的竞争环境、内部资源进行了详细分析,随后用大量的篇幅对GE安防的竞争战略进行了重点研究,从而提出GE安防的混合竞争战略,这是本文研究的重点。由于中国安防行业是一个新兴行业,目前针对安防行业进行的竞争战略研究不多。本文针对安防行业所作的竞争战略研究,可以为中国安防企业,特别是跨国安防企业制定竞争战略,提供理论应用和分析方法上的借鉴,从这点来看,本文具有创新性。为了实现5年竞争战略目标,GE安防在2006年8月,发动了“群策群力”活动。作者也积极参与到此次活动中,本论文就是活动成果的一部分。从这点来看,本文对实际工作,具有应用价值。由于中国安防市场是一个新兴市场,无法取得完整的行业数据,同时由于中国安防市场处于快速膨胀阶段,不断有新进入者,现有竞争环境会发生重大变化,因而本文在现有数据和竞争环境下进行的研究,难免存在不足,作者还要继续就同一论题做后继研究。