国内低压电气工业伴随着中国改革开放的深入取得了快速的发展,广泛的服务于各个行业,成为与经济发展、人民生活息息相关的重要产业,在这一行业,由计划经济向市场经济的转变中,民营企业的出现给予了行业崭新的活力,打破了原有技术的瓶颈,并促进了行业的技术进步,最初的家庭小作坊式逐步发展到产业化、集团化的经营模式,中国经济的发展为电气行业的发展带来了前所未有的巨大机遇,市场的开放推进了各品牌之间的相互竞争与合作,经过30年的发展,D电气公司成为低压电气行业领先的产品提供商,而合资形式的出现更是赋予了企业新的活力。D电气是进入山东市场较早的电气品牌,凭借着广大合作伙伴的不断努力与拼搏,紧紧地把握住时代的发展机遇,目前在山东市场树立了一定的品牌影响力,分销商的队伍得到了极大的发展,取得了较好的销售成绩,山东省经济发展居于全国前列,在公司整体营业额中贡献比例较大,各电气品牌对山东投入了更大的人力物力,竞争环境的变化、市场需求的变化都要求企业采取更加积极地销售策略,寻找出目前市场销售中的问题与不足,制定合理的发展计划,制定相应的保障措施,保证提出的组合营销策略能够进行切实有效地执行,支持帮助D公司能够更好地取得山东市场的发展。本论文以此为出发点,参照D电气在山东市场的发展现状实现新的竞争态势下新的发展。本文首先介绍了战略以及营销的相关理论知识以及发展的概述,D公司的背景资料,对D公司山东市场的发展以及存在的问题进行了分析,采用PEST分析模型对影响本地区市场的外部环境政治、经济、社会以及技术因素进行了分析,并结合使用五力模型对外部的竞争环境进行了研究分析,采用SWOT分析法对D电气在山东地区的发展进行了分析总结发展的机会与威胁等,围绕出现的问题,根据市场环境的实际发展需求,制定组合营销策略,并为组合营销策略的实施做出保障措施包括完善渠道管理、组织机构保障以及信息系统保障等,为D电气在山东市场的发展提供一定的参考。