随着中国制造业的高速发展以及电子商务对于国际贸易便捷度的提升,中国的电子零部件贸易稳步增长。而电子零部件是电子制造业的重要组成部分,对于整个的产业的发展起着至关重要的作用。电子原材料的分销企业作为制造商与终端客户之间的联系纽带,也在产业中扮演着越来越重要的角色。本文基于营销组合、服务营销以及关系营销理论,通过案列形式以LK公司为研究对象,根据其实际情况并结合中国市场发展的特点,对其业务发展中的外部环境,行业环境以及主要竞争对手进行了分析,制定和优化了适合LK公司自己的产品、服务等营销策略,并建议了具体的实施措施和实施计划。本研究希望通过对电子零件分销商的营销策略分析研究,能促使中国的分销行业合理的制定适合自己的营销策略,实施有效的营销手段,从而在世界分销领域能占领一席之地,打破由欧美垄断的分销行业市场,为本土电子制造业的发展贡献一份力量。