北京天九药业公司是一家致力于中医药产业为主的医药企业之一。公司成立于1995年,投资逾亿元。北京天九药业公司采用传统的中国中医药理论与现代化的制药生产工艺相结合,开发传统中药宝藏。公司以传统中药材上品—纯天然深海牡蛎为原料,研制成肾骨胶囊。解决了传统补钙产品“溶解难、吸收差、刺激性大”的三大难题。 本文通过对北京天九药业公司的系列产品在北京市场营销实践的研究,运用理论联系实际、调查研究的方法,系统的分析了影响中国药品市场的各种因素、补钙市场的竞争结构以及影响消费者行为的主要因素。通过市场细分,确定肾骨胶囊的产品定位和目标市场,并对产品的4P策略进行了深入的研究和分析。本文以企业的市场营销实践为基础,引用了大量的文献、统计数据和市场调研结果,运用现代市场营销理论,精心论述,以期望对企业改善营销现状有所启发和帮助。