石油是近代中国对外贸易中进口的大宗商品之一。亚细亚石油公司、美孚石油公司和德士古石油公司是垄断近代中国石油市场的三大公司。亚细亚石油公司继美孚公司成功打入中国市场后,从经营散装煤油起家,早期通过洋行和买办的代理,最终形成代理商制度；通过在各地设立分公司构建了严密的销售网络；还专门建立了煤油装卸码头、油库油栈、制听车间等储油设施以及组建专业的运输队伍。由此构成了亚细亚石油公司在近代中国的经营销售体系。本文从五个方面对亚细亚石油公司的经营销售体系进行了探究。第一章：亚细亚石油公司的组织构成和管理制度主要从亚细亚石油公司的建立及公司组织形式进行了论述,分别对华北和华南两公司的总公司和分公司的内部职能部门进行分析。针对公司的管理制度,则从员工的薪资结构、员工的等级划分和“汇报制度”进行论述。第二章：亚细亚石油公司早期经销模式的构成与变化着重分析了亚细亚石油公司早期开展业务之初,通过洋行和买办开辟销路的情况,通过对“买办制”的设立和撤销以及对公司的广告宣传进行论述,探究了公司早期经销模式的建立及演变。第三章：新的经销模式——“代理商制度”本文的重点论述部分即是亚细亚石油公司在近代中国主要经销模式——代理商制度。通过对“按保金制度”的研究,分析了代理商获得“代理权”所要具备的条件；对“佣金制度”的研究,分析了代理商取得收入及额外收益的方式；对“代理商的分级及经营”研究,分析了公司对代理商的管理及代理商的具体经营情况。最后,通过个案分析,归纳总结了亚细亚石油公司代理商取得成功的原因。第四章：亚细亚石油公司煤油销售网络的构建将亚细亚石油公司的华南和华北两个公司分开进行论述,分析了各自的石油销售网络的组成。通过对近代中国石油市场的论述,分析了英美的石油公司为了取得最大化的利益,通过竞争和相互妥协,最终联合起来瓜分中国石油市场,排挤其他石油公司,形成垄断格局。第五章：亚细亚石油公司的石油配给系统通过对亚细亚石油公司在各地油栈、油库、码头的建立,分析了其石油储存的情况；通过对其水路、旱路等石油运输方式的论述,分析了公司的石油配给系统。结论则对亚细亚石油公司的成功进行了归纳总结,并简要分析其对中国经济的影响。