随着国内汽车需求增长明显减缓,中国汽车行业的产能已由世纪初的“产能不足”转为“产能过剩”,中国车企开始把目光投入海外市场,如何实现海外市场的连续发展成为各个企业都必须思考的问题。ZNA汽车公司自2008年进入国际市场以来,销量迅速增加,到2013年海外销量突破一万台,达到历史巅峰。受疲软的国际经济形势和国际营销策略不足的影响,2015年海外出口销量迅速下降。这时查找国际市场营销策略的不足,及时制定合适的营销策略实现国际市场的稳定增长成为企业的首要任务。南美市场是ZNA出口最重要的市场,皮卡是ZNA出口的主要车型,因此研究皮卡在南美市场的营销策略吸收其优点成为后续发展的基础。本论文通过对研究背景的分析,以国际营销相关理论为基础,首先对zna公司及其营销情况进行介绍,分析zna皮卡车在南美开拓市场的背景和历程,对其在南美市场的营销策略的现状和不足进行分析。然后对zna皮卡车出口南美市场的宏观环境、行业状况进行分析,对其在南美市场的竞争者丰田和长城的营销情况进行分析。接着在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对南美经销商进行访谈调研,对访谈结果分析。最后根据南美汽车行业市场环境分析结果和经销商访谈结果,对zna皮卡车出口南美市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出优化建议,并做出结论:在产品策略方面,zna要提高品牌影响力;扩大产品组合,加快新产品开发的速度;加大国际产品差异化策略;提高售后服务水平。价格策略方面,控制成本,提高产品性价比;实行弹性定价策略。渠道策略方面,加强经销商的管理;加强与当地企业合作,保持经销商稳定。促销策略方面,推广体育赛事营销,多参加展会;此外,zna应该加强对国际化人才的培养,实现人才与世界接轨。本文通过对南美国际营销策略的研究,对zna提升南美市场的营销水平有很大帮助,对ZNA其它国际市场的开发和扩展也有很大的促进作用,对以后国内其它汽车厂商开拓南美市场也有一定的学习和借鉴意义。