近几十年来,我国经济的快速发展,国民综合实力显著增强,机床行业作为我国工业经济的基础性产业,也在不断地发展,取得了前所未有的成就。在市场经济体制中,特别是中国加入WTO之后,机床企业除了面临国内的,还有国外的竞争,市场竞争愈演愈烈。面多复杂多变的国际局势,如何增强自身的销售能力,开拓市场,增大市场份额,是数控机床公司不得不认真考虑的问题。汉川公司经过几十年的发展,由最初的国有企业变成现在的股份制公司,综合实力大大增强,在国内也算排的上名次的实力雄厚的数控机床企业,但由于许多落后的国有企业的机制还存在,许多诸如营销战略、品牌建设的问题不断暴露出来,特别是在金融危机爆发之后,使得公司销售业绩直线下滑,跌入低谷。如何在有效的时间内重整旗鼓,提高销售额,是汉川公司不得不考虑的问题。本文将从营销战略的角度出发,分析我国机床业内外经济环境,结合汉川公司所处的环境及自身的实际情况,进行市场细分与定位,找到有效的营销策略,提供理论建议与指导,最终目的为提高数控产品的销售业绩。