获取利益与提高收益是农民加入合作社的根本动机,也是政府大力倡导发展合作社的初衷。从目前全国各地农民合作社的发展实践来看,合作社发展速度很快,但发展质量并不令人满意。合作社在农业农村经济发展中的作用尚没有完全发挥出来,使得绩效水平相对较低,而合作社内部信任程度比较低是造成这些问题的关键影响因素之一。众所周知,内部信任与合作社绩效之间存在着必然的联系,那么,内部信任是如何影响合作社绩效的?内部信任又会对合作社的绩效能够产生多大程度影响?影响我国合作社内部信任的关键因素有哪些?如何优化合作社内部信任机制?这些正是本文想要回答的问题。为此,笔者在已有研究成果及历时一年零三个月调研的基础上,按照“文献综述——理论分析——数据采集——实证研究——总结归纳”的研究路径,在对相关研究成果进行梳理及归纳的基础上,采用交易成本、委托代理、网络租金等理论对合作社内部信任与绩效问题进行研究。主要研究内容如下:首先,明晰农民合作社组织特质并在此基础上构建了合作社绩效评估体系。文章采用智猪博弈模型分析得出我国合作社由小农户自发探索期及创新者探索期两个阶段组成并对云南省农民合作社发展现状(2015年)进行描述。同时对农民合作社进行质性界定,并探讨了合作社发展的时代特征、本土特质及与公司制企业在治理方面的区别。基于此得出获取经济利益是农民加入合作社的根本动机的结论。在前文研究结论的基础上笔者针对农民合作社构建双重绩效评价体系。其次,判明合作社内部信任结构特征并进行了诱因分析,从而把内部信任结构分为关系信任与制度信任两类,并以此为基础构建了农民合作社内部信任量表,对其信度和效度进行讨论和研究,并对其进行了测度。再次,探索合作社内部信任与绩效的关系。运用SEM模型分析内部信任对合作社整体绩效的影响,探析关系信任、制度信任对合作社绩效(经济绩效、非经济绩效)的作用比例。在此基础上采用CURVEFIT模型对农民合作社内部信任与绩效进行了回归分析。另外,构建引入内部信任的农民合作社绩效评估的理论模型,得出隐性契约对合作社信任及绩效有一定的作用。分别剖析合作、不同治理模式与内部信任交互对合作社绩效的影响,进而解析内部信任对合作社绩效的作用。随后,对合作社内部信任影响因素进行了较全面分析。进行了合作社内部信任影响因素结构模型的构建及李克特量表的设计,对量表进行了信效度分析,且对效度和相关进行了区别,在此基础上完成对结构方程的验证。考虑到数据的连续性,对其他影响因素(社员学历、年龄、社长社会职务)进行了差异分析。最后,对农民合社内部信任机制优化路径进行了探索。文章采用问卷调查的方法,对建水、澜沧、禄劝、昌宁四县部分农民合作社进行了调查研究,搜集了社员与管理者的相关数据,并通过Spss22.0和Amos22.0对样本数据进行了整理与统计,运用因素分析方法对量表的结构效度进行了检验;运用Alpha系数法对量表内部的一致性信度进行了检验;运用路径分析法、回归分析法以及单因素T检验对变量关系进行了检验。最后针对影响合作社内部信任以及信任与绩效的关系构建了模型,并得出以下结论:(1)信任对合作社绩效有正向显著影响。其中:①关系信任与制度信任均与合作社整体绩效具有正相关关系。但关系信任(0.285)对合作社整体绩效的影响明显高于制度信任(0.119)。②关系信任与制度信任均与非经济绩效具有正相关关系,但关系信任(0.259)对合作社非经济绩效的影响大于制度信任(0.182)。③不管是关系信任还是制度信任对合作社经济绩效具有正相关关系。但制度信任对经济绩效影响(0.194)高于关系信任对经济绩效的影响(0.187)。(2)社员个体因素、其他社员因素、社长因素及合作社组织因素能够对合作社内部信任产生影响,按影响大小排序为社员个体因素影响程度最大,社长因素影响程度次之、其他社员因素影响程度再次之,合作社组织因素影响程度最小,β值分别为0.259、0.237、0.192、0.154。既而对各因素产生影响的可测变量进行影响程度分析及排序,其中,社员个体因素相关的可测变量由大到小排序分别为收入(0.811),熟悉度(0.717),信任倾向(0.707)。其他社员因素相关的可测变量由大到小排序分别为声誉(0.846),其他社员的能力(0.832),正直(0.719)。合作社组织因素相关的可测变量由大到小排序分别为市场竞争能力(0.855),外部扶持(0.772),组织机构健全(0.711)。社长因素相关的可测变量由大到小排序分别为责任心(0.73),关心社员利益(0.72),管理与经营能力(0,688)。(3)影响关系信任的四个因素按影响大小排序由大到小分别为社长因素,其他社员因素,社员个体因素,合作社组织因素影响不显著。影响制度信任的四个因素按影响大小排序为合作社组织因素,社长因素;社员个体因素和其他社员因素影响不显著。社员学历因素对信任产生的影响程度不存在显著性差异。社员年龄因素对信任产生的影响程度存在显著性差异,信任水平随年龄的增长而提高。社长社会职务对信任产生的影响程度存在显著性差异,有社会职务社长的信任水平处于较高值。(4)让社员对合作社执行信任行为表示相信,需要采取激励隐性契约的措施。从机会主义以及分离成本的角度讲,信任行为执行概率将对隐性契约起到决定性的作用:假如合作社将采取激励隐性行为,那么执行隐性契约的概率会升高,以及激励性奖励也会增加。先验概率与私人信息决定了最优显性契约奖励。两者之间表现为正相关,先验概率较小时,显性契约奖励同样较小,反之越大。(5)农民合作社内部信任与绩效存在回归关系。采用CURVEFIT的模型对信任水平与绩效关系进行模型拟合,从11个标准函数中最终选择对数函数Y = 3.1458× X-0049(1≤X≤5)。(6)合作社绩效受到合作正向影响显著,合作对绩效的作用程度为0.241,内部信任对合作社社员合作行为有一定的调节效应,然而只有在有效合作的前提下,信任才会对绩效产生长远而高水平的绩效。(7)治理模式对内部信任存在显著性差异,且依托单位为龙头企业的样本各维度得分最低。同时,初步得出企业主导型和政府主导型治理模式合作社的绩效水平和信任水平要比能人主导型的高。论文的创新点主要有:①拓展了农民合作社绩效提升理论;②构建了适合于我国农民合作社内部信任的指标体系;③剖析了内部信任对农民合作社绩效产生影响的机理。研究成果有助于指导合作社管理者在以后的合作社运营过程中加强信任管理,进一步提高内部合作效率,调动社员参与热情,增强相互信任,提高合作社绩效,最终促进合作社的健康发展。同时,在实践上可以为政府部门制定相关对策措施,提供决策依据。