2012年“互联网+”概念的提出,“互联网+各个传统行业”这种互联网发展的新业态也逐渐走向社会大众。在教育行业中,网络远程教学这种“互联网+教育”的新兴教学模式己经逐渐成为现代职业教育技术的一个重要组成部分,网络远程在线教育产业颠覆了传统的教学方法,创造了跨地区、跨时间的生活工作和学习方式,使教学更加日常化、知识获取渠道更加灵活和多样化。随着“互联网+”的兴起,网络教育市场规模增长迅速,至2017年,在线教育的规模增长到2800亿元,在线教育用户达1.6亿人。许多资本盲目跟风进入市场,仅2018年上半年在线教育领域融资数量已完成182起,披露的融资总额约153亿元,几乎达到2017年一年的融资总额。由于在线教育的巨大前景和日益增长的网民基数,较低的行业壁垒,资本疯狂的进入造就了目前白热化的市场竞争环境,在这种剧烈的市场竞争下,许多在线培训机构如昙花一现。“互联网+”的到来,对传统菅销和互联网营销的发展产生了诸多影响,给众多企业带了机遇也带来了巨大的挑战。而对于教育培训机构而言,在这个“互联网+”的时代想要获得更多的受众认知、更多的市场空间、更多的市场份额,就必须要创新传统的营销策略,从全新的角度对营销策略进行定位和重塑。Z远程教育集团是以网络职业教育为核心的典型“互联网+教育”企业。论文明确了“互联网+”、远程在线教育的概念及特点,并对市场营销战略理论以及国内外研究现状进行了回顾和归纳。运用4P市场营销理论分析了Z远程教育集团在产品、定价、渠道、促销这几个方面的市场营销现状,利用PEST分析法和波特五力模型对Z远程教育集团所处的营销宏观环境和竞争环境以及优势、劣势、机会和威胁进行分析。指出Z远程教育集团面临的营销问题并分析问题发生的原因。结合Z远程教育集团的愿景和使命,对Z远程教育集团的下一步的营销策略提出了改进和实施建议。Z远程教育集团在产品策略上应加大开发新产品开发力度,通过在线平台收集用户学习数据,根据个体情况定制课程实行产品差异化策略,提高服务质量,改善用户体验,增加服务附加值,加强打击盗版力度;价格策略上应实行优势学科较高价格,新品牌低价格,用户差别定价的多种价格策略;渠道策略上应注重线下间接渠道的建设,加强区域经销商的管理,推广校企合作渠道模式创造良性在线学习生态圈;促销策略上应综合运用各种线上线下促销工具而不是依赖网络促销。最后,文章指出Z远程教育集团在进行合理配置企业资源方面,强化企业文化作为前进支撑,同时增强核心组织架构的整体组织能力,加强对各项管理制度和市场行为政策的管理来保证营销策略的有效实施。